大运营

如何打通业务与经营,贯穿目标与执行,平衡发展与风险,实现最佳经营?

赛普解决方案


1、什么是大运营?

  • 赛普定义行业大运营管理:以财务经营为导向,以现金流和利润为核心,以计划管理为主线,以货值管理为基础,实现全项目、全周期、全专业的最佳经营

2、大运营体系价值

  • ① 定方向:明确公司的经营目标,明确项目经营定位,匹配公司战略发展目标;
  • ② 明标准:确定项目运营标准和执行标准,指导项目差异化运营;
  • ③ 促协同:各个业务条线以经营为主线开展工作,实现业务协同;
  • ④ 知现状:清晰认知项目及公司的利润、现金流等经营现状,帮助动态决策,减少经营风险;
  • ⑤ 提意识:强化全员的经营意识,以财务经营为导向开展各项业务动作。

3、大运营管理职能定位

  • ① 定位指南针:前置策划与经营路演;
  • ② 进度计时表:紧盯项目计划不偏轨、不减速;
  • ③ 经营调节器:储-建-融-供-销-存-回-结八阶弹性运营;
  • ④ 健康体检仪:TVPC两管两控全程洞察风险、调整策略;
  • ⑤ 业绩测量尺:评价业绩完成结果,驱动业绩达成。

大运营-赛普最佳实践


BLFZ(明定位、管货值、强监控的大运营体系)

  • 某央企性质房企,在快速发展过程中,出现经营定位不清晰、指标体系不健全、货值管理不系统、动态跟踪不到位等问题,赛普针对性的开展大运营体系建设:
  • 赛普在详细调研诊断后,基于企业发展战略与痛点,提成系统薪酬变革方案:

    1. 明定位:建立不同经营定位评价标准
    2. 建指标、梳理经营指标,明确运营标准及业务要求
    3. 管货值:建立货值管理模型,并配合信息化上线
    4. 强监控:建立经营监控分析模型,辅导项目应用实施

ZZDC(运营标准明晰、业务协同提效)

  • 客户为基建背景转型的房企开发商,地产业务短期内快速增长,但经营目标不清晰、运营标准缺乏、开发效率慢、业务协同难,运营体系处于计划运营初期阶段。
  • 赛普为客户搭建大运营体系,围绕着定方向、明指标、建标准、配机制四大内容展开,解决其经营目标不清晰、运营标准不明、计划管理无力等问题。
  • 大运营体系运营1年后的效果:拿地至开工平均周期5个月,提效2个月,拿地至开盘平局逆周期9个月,提效3个月,自有资金回正12个月,缩短4个月。

组织管控-赛普最佳实践


YXDC(明晰明确的大运营管理手册)

  • 客户希望梳理大运营体系,并以大运营管理手册的方式进行全员宣贯成果分为公司篇、项目篇。
  • 公司篇核心思想:单一项目/城市做到最好与极致不能代表公司即可做好,核心追求系统内部有序、科学与稳定增长,成果包含经营计划制定、运营职能定位、组织考核机制等
  • 项目篇核心思想:单一专业/条线做到最好与极致,项目经营结果未必最佳,核心追求项目经营目标达成,项目篇包含项目经营定位、计划及运营会议体系、开发全景图、货值管理、八阶经营健康管理、动态经营分析等。

HQC(文化产业领跑者的大运营体系)

  • 某文化产业领跑者企业,由于其战略赛道下业务复杂,产品标准化程度低,目标执行偏差大、业务条线间协调难度大,企业希望通过大运营体系解决目标分解、业务协同、动态监控等问题;
  • 赛普咨询通过目标引领、计划先行、标准驱动、动态监控、考核牵引、机制配套、组织赋能七大步骤完善大运营管控体系,实现运营提效,助力公司规模发展。